Comment devenir mandataire immobilier ?

Le métier de mandataire immobilier suscite un intérêt croissant auprès des professionnels de l’immobilier.

Son attrait réside principalement dans la liberté d’exercer en tant qu’indépendant et dans le potentiel de revenus basé sur les honoraires des transactions immobilières réalisées. Toutefois, la voie pour devenir mandataire n’est pas toujours simple et nécessite la prise en compte de nombreux éléments. Voici un guide complet pour ceux qui envisagent cette carrière dans l’immobilier.

 

En quoi consiste le travail du mandataire immobilier ?

 

Un mandataire immobilier, aussi appelé agent mandataire ou conseiller immobilier, est un travailleur indépendant affilié à un réseau immobilier. Il diffère de l’agent immobilier salarié, car il travaille pour son propre compte, sans lien de subordination avec une agence immobilière. Son activité d’agent se concentre sur la commercialisation de biens immobiliers pour des acquéreurs ou des vendeurs.

 

Formation et qualifications requises

 

Pour exercer le métier de mandataire, il est essentiel d’avoir une solide connaissance du domaine de l’immobilier. Une formation mandataire immobilier initiale telle que le BTS professions immobilières peut être un atout. Néanmoins, grâce à la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience), ceux ayant une expérience professionnelle dans les métiers de l’immobilier peuvent aussi obtenir des équivalences.

 

Statut et immatriculation

 

Le mandataire peut choisir plusieurs statuts juridiques : auto-entrepreneur (ou micro-entrepreneur), agent commercial indépendant, entreprise individuelle, ou EIRL, par exemple. Il est essentiel de s’immatriculer, généralement au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) auprès du greffe du tribunal de commerce. Cela lui donne le titre d’agent commercial immobilier.

 

La carte professionnelle

 

La détention de la carte professionnelle d’agent immobilier, délivrée par la CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), est cruciale. Elle autorise les transactions sur immeubles et fonds de commerce, la gestion locative, ou encore la gestion de copropriété. Pour l’obtenir, la loi ALUR exige certaines conditions, comme une garantie financière, une assurance responsabilité civile professionnelle, et une aptitude professionnelle.

 

Rejoindre un réseau

 

Il existe de nombreux réseaux de mandataires qui accompagnent leurs clients dans l’achat de maisons ou d’appartement ainsi que de locaux professionnels. En rejoignant un réseau, le mandataire bénéficie de la notoriété, des formations et des outils fournis par le franchiseur. En échange, il peut avoir à verser des frais d’agence ou des royalties.

 

Prospection et développement de clientèle

 

Comme tout agent commercial, le mandataire immobilier doit prospecter pour trouver des biens à vendre ou à louer, et des clients potentiels (acquéreurs, locataires). Son secteur géographique, son relationnel, sa capacité à obtenir des informations détaillées sur le marché local, et sa compétence à gérer les transactions immobilières, sont essentiels à son succès.

 

Rémunération du mandataire immobilier

 

Le mandataire immobilier est généralement rémunéré à la commission. Ses honoraires sont calculés en pourcentage du prix de vente TTC du bien immobilier. Les taux varient en fonction des réseaux et des accords passés avec le mandant.

 

Protection sociale et charges

 

Sous le statut d’auto-entrepreneur ou de micro-entreprise, le mandataire paie des charges sociales simplifiées au régime micro-social. Pour une meilleure protection sociale, certains optent pour le portage salarial immobilier, qui combine les avantages du statut d’agent commercial et du salarié.

 

Devenir mandataire immobilier requiert une combinaison de formation, d’expérience, de compétences relationnelles et entrepreneuriales. Avec le bon réseau, une solide éthique de travail et une connaissance approfondie du secteur immobilier, vous pouvez réussir et établir une carrière florissante.

 

Pourquoi se lancer dans une formation mandataire immobilier ?

Il est essentiel d’envisager une formation de mandataire immobilier pour diverses raisons. Voici un éclairage sur ce sujet, intégrant les termes que vous avez mentionnés :

 

• Professionnalisation : Pour devenir un bon agent immobilier, il est crucial d’avoir une solide formation. Le métier d’agent immobilier requiert des compétences précises, notamment en matière de droit immobilier, de négociation ou de gestion des mandats.
• Acquisition de Compétences : La formation permet aux futurs négociateurs immobiliers d’acquérir les aptitudes requises pour la transaction immobilière, la rédaction d’un compromis de vente ou la gestion des relations avec un acquéreur ou un bailleur.
• Titulaire de la carte : Pour travailler dans l’immobilier en France, il est impératif de détenir une carte d’agent immobilier, délivrée après validation de certaines compétences et expériences ou après une formation adéquate.
• Réseau et Collaborations : La formation permet de rencontrer d’autres agents immobiliers, agents mandataires ou conseillers en immobilier. C’est une excellente opportunité de constituer son réseau, ce qui est capital dans ce métier.
• Compréhension du marché immobilier : La formation offre une vision claire du marché immobilier local et national, des tendances actuelles, et des attentes des conseillers immobiliers et des acquéreurs.
• Indépendance : Pour ceux qui aspirent à devenir mandataire indépendant ou agent immobilier indépendant, une formation solide offre le bagage nécessaire pour entamer ce parcours en toute confiance.
• Connaissance des outils : Le secteur immobilier a évolué avec l’ère numérique. Les agents doivent être au courant des outils digitaux pour la mise en ligne des biens à vendre, la prospection, ou pour optimiser leur activité d’agent immobilier.
• Reconversion Professionnelle : Pour ceux venant d’un autre secteur et souhaitant se reconvertir dans l’immobilier, une formation est le passage obligatoire pour comprendre les spécificités du métier, que ce soit comme négociateur, agent co, consultant immobilier ou courtier.
• Aspects Juridiques et Commerciaux : Les agents doivent être familiers avec le code de commerce, les aspects de cessation ou de création d’entreprise comme une agence immobilière, ou encore les subtilités des contrats de vente et des mandats de vente.
• Éthique et Déontologie : L’immobilier n’est pas qu’une question de vente. Il s’agit de fournir un service de qualité, en toute transparence et intégrité. Une formation adéquate soulignera l’importance de ces valeurs, permettant à l’agent de fournir le meilleur service possible à ses clients.

 

Que vous souhaitiez devenir négociateur immobilier, agent commercial, intégrer une agence immobilière ou créer la vôtre, ou même être chasseur immobilier, une formation appropriée vous préparera à affronter les défis du métier de l’immobilier avec compétence et assurance. Elle est la clé pour fournir des services de qualité à vos clients et pour réussir dans cette profession passionnante.